各授權經銷商、各直屬營銷單位：

2012年即將過去，為了肯定成績、總結經驗、明確方向，推動營銷工作健康持續發展，根據《云南西雙版納州古茶山茶業有限公司經銷商管理辦法》，經研究，擬對龍園茶業2012年營銷工作進行總結、考核?，F將有關事宜通知如下：

一、總結考核的目的

2012年是龍園茶業深化改革、加快發展十分重要的一年，也是龍園茶業的企業文化年。一年來，龍園茶業以科學發展觀為指導，積極踐行“一心做老百姓喝得起的好茶”的企業宗旨，始終堅持“經營始于誠信、質量鑄就品牌”的辦廠方針，認真貫徹落實龍園茶業2012年營銷工作會議精神和改革發展座談會精神，著重打好質量、文化、營銷三張牌，積極實施“走出去”的發展戰略，進一步健全營銷網絡，不斷發展壯大經銷商隊伍，推動營銷工作邁上了一個新的臺階。在今年全國經濟增速放緩、消費需求大幅下滑的嚴峻形勢下 “龍園號”廣大經銷商化挑戰為機遇、變壓力為動力，主動出擊，積極拓展市場，努力促進終端消費，確保了總公司全年銷售任務的圓滿完成，有力地促進了“龍園號”品牌的建設。認真開展營銷總結考核工作，對于總結經驗、振奮精神、改革創新、推動發展，無疑具有十分重要的現實意義。

二、總結考核的內容

主要是龍園茶業授權經銷商和直屬營銷單位2012年營銷工作開展情況，包括全年銷售業績、基本做法、存在問題，以及營銷工作的經驗和體會等。對被評為“龍園茶業2012年營銷工作達標單位”和“龍園茶業2012年營銷工作先進單位”的授權經銷商和直屬單位，由總公司發文予以表彰，頒發獎牌并給予一定的獎金，并在“龍園號”官方網站上進行公布。對獲獎單位，在產品緊缺時，同等條件下，有優先選購權。

三、總結考核的對象

總結考核的對象主要是2012年龍園茶業的授權直屬經銷商（已在“龍園號”官方網站上公布）和公司直屬營銷單位，專門經銷商由有關直屬經銷商代表總公司進行考核，考核情況報龍園營銷中心備案。

四、總結考核的要求

加強品牌建設，根本在質量，動力在文化，關鍵在營銷。各授權經銷商和各直屬營銷單位要切實提高對開展營銷總結、考核工作重要性、必要性的認識，靜下心來，集中一段時間，認真總結一年來的工作情況，肯定成績，查找問題，明確今后發展方向，并積極配合做好本單位今年來在龍園營銷中心實際進貨情況的統計。同時，請提前做好安排，確保按時參加將于2013年1月6日在昆明召開的“龍園茶業2013年營銷工作會議”和“龍園茶業2013新春團拜會”，以便總公司年度營銷總結表彰工作的順利進行。

云南西雙版納州古茶山茶業有限公司

二O一二年十二月十二日